“白仁兄”买麻布
关键词：忠厚 老实
讲述人：李闻海（广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长）
泰国有个詹金波先生，祖籍中国广东普宁，生性忠厚诚实，素以“努力、勤俭、忠直”为自勉并教导子孙，常以“忍”字劝导亲朋。
詹金波先生在泰国。
上世纪九十年代初，全球麻布供不应求，价格一路飚升。詹先生其时在泰国经营麻布转口生意，向香港代理商购买中国麻布销往泰国一带，当时因市场供求较大，同行竞争也十分激烈。大家纷纷争相到香港代理商求购，却始终无法如愿，香港代理商只卖给詹先生一人，这是什么原因呢？
原来，詹先生在经营一段时间后，竟然以自己利润足够为由，请代理商提高供货价格，并在市场行情不太好时仍然执行合同。香港代理商因此与其保持了长期合作，并独家供应詹先生麻布销往泰国。六年后，因为货源从不间断而赚得盆满钵满的詹先生，在香港见到代理商时，笑着问为什么在整个泰国只为他一家供应麻布？代理商调侃说：因为你是“白仁兄”（潮语“白仁”指傻瓜），人家一有生意都是找我增大供货还压低价钱，你倒好，说自己赚太多了要我升价，这样傻的人，我的麻布不卖给你要卖给谁？
看来“白仁兄”并不傻，是有大智慧的。
《道德经》里说“天道无亲，常与善人”，这个善人，指的就是顺应天道与伦理之人。我不知道这个白仁兄有没有读过《道德经》，却发现他实际上已深谙老子以柔弱克刚、以退为进、化争为让之道。他或许根本不知道什么叫《道德经》，但作为潮人，成长于传统的潮州家庭，受到中华优秀传统文化潜移默化的影响，无意识地获得这个驰骋于商界的法宝。潮州一句俗语“老实终须在”讲的也是这个道理。
潮商名片
詹金波先生
詹金波，祖籍中国广东普宁，现任泰国参议员、劳动委员会副书记、信息技术、通信和电信事务专员，泰国中泰议会成员友谊集团董事长。
编者的话
“小小生理会发家”，是潮人耳熟能详的一句话（生理，潮音读[sêng1 li2]，指生意、买卖）；有潮水的地方就有潮商，则是世界各地共同的认知。潮商长盛不衰立于不败之地原因是什么，一直是人们探寻的密码。潮州市社科联、潮州日报社联合砚峰书院，今天起推出《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列，在这个全球“拼经济”时代，精选砚峰山人李闻海先生亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为您打开一扇潮商智慧之门。这里，有庄世平先生、李嘉诚先生、谢国民先生等商界大腕的“生理”，很多故事都是独家的。
砚峰书院有一块石碑，上有饶宗颐先生书写的几个大字——“综鞶帨于遥年”。只要您用心，导游会不厌其烦跟您讲述这几个字的深意。这简短的潮人经商故事，何尝不也是“鞶帨遥年”！
当前，全省上下都在大力推动高质量发展，期待这些精彩故事会带给您启发，书写新时代的经济传奇。
本栏目由潮州社科联、潮州日报社联合主办，砚峰书院协办。
