一个经典的“倒梯形”
——庄世平先生的故事
潮人除了善经商，还把聪明才智用在各行各业，有一句潮语：“欠钱师父，讨钱师仔（徒弟）”，可见向债务人要债须得有极好的心态和方法。
香港的庄世平先生，在银行经营管理上颇有与众不同之处，特别是在处理银行呆帐上，更有独特的见解和手法，通常银行向债务人要求分期还款都是采用等额还款方式，这样债务人在第一年会压力较大。庄先生则通过充分沟通，从互利的原则出发，采用几何倍增法原理，以“倒梯形”方式，从小额到大额逐年收回全部本息金，为债务人留下更多重整旗鼓努力创收的时间和机会，也因此处理好各个经济疲软期和金融风暴所引发的呆帐。
现在，让我们来看看庄世平先生，是怎么具体处理呆财的。
“
李闻海先生接待庄世平先生。
庄老的大智慧，在这一刻就开始显现了。他建议，再向香港银团申请贷款4000万美元，以这笔钱来还贷，这样首先可避免罚息。然后将还贷计划分拆成5年时间，第一年大概还1~2百万，第二年还4~5百万，第三年还7~8百万，第四年还1千多万，第五年还得比第四年更多，就像几何学里的倒梯形。
庄老的这个倒梯形，让一切活了起来，既留给这个集团一线生机，也让银团避免了一场坏账危机。
面对这个倒梯形，我既充满希望，也不免担忧，就问那如果到第五年还是还不完贷款怎么办？
庄老说，那就再贷！如果还贷方在还贷过程中体现了良好业绩，银团自然会因此而产生更大信心，为再贷开绿灯。我听后如醍醐灌顶，对庄老佩服得五体投地。
“
庄老回香港之后，说服香港银团，让这个集团再次成功贷款。
对此事，我每回顾一次，都不得不对庄老赞叹一次。庄老指挥若定，谈笑之间，一举多得，既使资金的安全性获得加强，让金融成为活水，又让参与其中的各方都得益，获得必要的滋润，对资金的运用发挥得极其充分，把一切都盘活起来。
潮商智慧的特点之一，就是一切从双赢角度考虑，尽量不做斩尽杀绝之事，避开零和陷阱，杜绝出现两败俱败局面，以“生理”，养无限生机。
潮商名片 ✦
庄世平先生
庄世平先生，原籍中国广东普宁，年轻时曾在泰国越南办过学当过副校长，同时积极参加支援祖国抗日救国活动，新中国成立之际又带着政府集资而来的一万美金前往香港创办银行，支持国内经济建设，他创办的香港南洋商业银行和澳门南通银行，业绩极佳，创造了巨大财富，是第一家进入中国深圳经济特区支持经济建设的外资银行。
周恩来总理说：“潮汕为中国革命贡献了两个经济人才，一个是理论的许涤新，一个是实践的庄世平”。
2007年6月，庄世平先生在香港去世，享年97岁。走前，他将自己毕生的财富全部捐献给国家，他的一生一共为国家捐献近2000亿元。
中国政府为庄老举办了国葬。
编者的话
“小小生理会发家”，是潮人耳熟能详的一句话（生理，潮音读[sêng1 li2]，指生意、买卖）；有潮水的地方就有潮商，则是世界各地共同的认知。潮商长盛不衰立于不败之地原因是什么，一直是人们探寻的密码。潮州市社科联、潮州日报社联合砚峰书院，今天起推出《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列，在这个全球“拼经济”时代，精选砚峰山人李闻海先生亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为您打开一扇潮商智慧之门。这里，有庄世平先生、李嘉诚先生、谢国民先生等商界大腕的“生理”，很多故事都是独家的。
砚峰书院有一块石碑，上有饶宗颐先生书写的几个大字——“综鞶帨于遥年”。只要您用心，导游会不厌其烦跟您讲述这几个字的深意。这简短的潮人经商故事，何尝不也是“鞶帨遥年”！
当前，全省上下都在大力推动高质量发展，期待这些精彩故事会带给您启发，书写新时代的经济传奇。
本栏目由潮州社科联、潮州日报社联合主办，砚峰书院协办。
