关键词：诚信
讲述人：李闻海（广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长）
— 潮商密码 —
潮州人＂做生理＂（生意）一向讲究真诚和信义，做老板的最怕伙计（员工）一不小心＂砸掉招牌＂。因此很多人都会想尽办法提早预防，以消除这种风险。
著名潮商李嘉诚先生，年轻时到香港跟随舅父打工，学做＂生理＂（生意），积累经验。22岁那年，李先生在舅父支持下创业开工厂做塑料花。上世纪五十年代整个欧美的塑料花订单几乎都落在香港，同行之间每天报价此起彼伏相互压价，竞争十分激烈。在做生意的过程中，李先生不断思考，要怎样做，才能获得客户的长期信任与合作。一旦有了想法，立即付诸行动，执行力超強。
李先生在每一箱塑料花里都悄悄多放了一两支发给订货客户。此举引起了一位到香港开订货会的美国全球最大供应商的注意。有一次，这位供应商在香港开完会就约了李先生喝咖啡，他好奇地问：“李先生，你为什么在每一箱里都会放多一支或放多两支塑料花？”李先生笑着回答说，“没什么，我只是怕我的伙计不小心放少了，让你吃亏。”
这位美国供应商觉得李先生太实诚了，于是就提出了一起去看看工厂。发现工厂非常简陋破旧，设备也比较落后，这位供应商便提出要免息借给李先生500万美金，把工厂修整一下并更新设备。
不料李先生竟然不同意，他说自己的工厂和家产加起来远远没有达到500万美金，万一生产经营出问题了还不了，自己就成没信誉的人了。供应商听了之后觉得此人非常诚实，一再表示相信他，并坚持要借钱给他。
在美国供应商再三的要求下，李先生说，“你一定要借我，我就开个‘远期信用证’，把我的生命抵押在里面。”这些话，把见惯生意场尔虞我诈的美国供应商感动得一塌糊涂，回国后，在召开全球的供应商大会时毅然决定：从此以后香港的塑料花报价，由李嘉诚先生说了算。
后来，李嘉诚先生靠着诚信经营、努力拼搏的理念，成为了世界塑料花大王。而这种笃守诚信，更是始终贯穿在李嘉诚一直努力打造的所有基业之中。
李嘉诚先生
李嘉诚，汉族，1928年出生于广东潮安，祖籍广东潮州，香港长江集团创办人，长江和记实业有限公司及长江实业集团有限公司资深顾问。连续21年蝉联香港首富，1999年始连续15年华人首富，2020年《福布斯》发布香港富豪榜显示，李嘉诚位居第二。
编者的话
“小小生理会发家”，是潮人耳熟能详的一句话（生理，潮音读[sêng1 li2]，指生意、买卖）；有潮水的地方就有潮商，则是世界各地共同的认知。潮商长盛不衰立于不败之地原因是什么，一直是人们探寻的密码。潮州市社科联、潮州日报社联合砚峰书院，推出《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列，在这个全球“拼经济”时代，精选砚峰山长李闻海先生亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为您打开一扇潮商智慧之门。这里边，有庄世平先生、李嘉诚先生，谢国民先生等商界大腕的“生理”，许多故事也是独家的。
砚峰书院有一块石碑，上有饶宗颐先生书写的几个大字——“综鞶帨于遥年”。只要您用心，导游会不厌其烦跟您讲述这几个字的深意。这简短的潮人经商故事，何尝不也是“鞶帨遥年”！
当前，全省上下都在大力推动高质量发展，期待这些精彩故事会带给您启发，书写新时代的经济传奇。
本栏目由潮州社科联、潮州日报社联合主办，砚峰书院协办。
